2015年2月9日 星期一

[群眾募資擂台]群眾募資對於行銷公關及新創的啟示

(本文轉載於動腦網站)

群眾募資在近年開始流行,去年底一款8輪滑板在「嘖嘖」2個月創造3900萬台幣募資金額,另一款3D印表機Flux 也在國際募資平台kickstarter募得164萬美金,折合台灣近5000萬的資金。群眾募資平台到底有何魅力?對於公關行銷人員又有何重要性呢1月份聽了一場群眾募資專家林大涵的演講,刺激並融合了我先前在公關上的想法,分享我的觀察給大家:

除了獲得的資金外,群眾募資的好處是:
1. 測試產品:對於企業來說,以往產品的生命週期中,從概念、市場調查、prototype、開模量產、通路鋪貨、公關行銷、市場反饋,時間拉得很長,企業也需要投入更多的成本。然而在現在產業變動迭代如此迅速的時代,那麼長的上市週期,代表著企業風險的激增!群眾募資平台的出現,意味著企業可以用更有效的方式完成這個週期,並在發現產品不符合市場需求的當下提早喊停,避免錯誤的產品直接成為後來的庫存。

公關行銷人員來說,以往參與產品的階段都是在非常後期,產品都已經成形,只能就現有的產品進行行銷宣傳,創造媒體上的曝光。然而不適合市場的產品,再多的宣傳曝光也不一定賣得動。群眾募資讓公關行銷人員,可以在產品prototype時就開始參與產品流程,加入市場的思維及需求,以及如何讓產品本身具備話題,確保最後的產品具備熱銷元素。


2. 社群的經營:群眾募資平台最重要的特色之一就是,別人想買的商品,會刺激我也想買。所以如何在第一時間創造一個好的募資數量,吸引第二批、第三批的贊助者;並提供好的新聞題材(ex. 短短幾日就募資X百萬)給媒體,創造媒體的效應。

然而,熱門的募資平台並不代表流量及訂單,熱門的募資平台上有太多有特色的專案在進行,因此必須天助自助。

第一個early adopter,應該來自你的親友。你的專案開始前,你應該不斷的向你的親朋好友分享,請求給予建議,他們將會是你的第一群客戶。

還有什麼潛在的early adopter呢?如果你有舊客戶名單,很好。另外的方式是透過「Fake Door」測試,透過臉書發文、投放廣告、論壇發文等方式,假裝真的這個尚未完成的產品存在,配合模擬的商品圖片及假設的幾組價格,吸引對於這項產品有興趣的網友進來填寫簡單的問卷或資料,這些人也會是對你未來產品有興趣的族群。


3. 獲得國際媒體及社群/產業的關注:當你在國際募資平台上募得的金額令人注目(總金額、短時間、特色商品類別)的時候,將會獲得更多國際媒體的關注,這些都是一個台灣新創比較難獲得的資源。這也是我們團隊今年正在努力的方向,建立國際科技媒體關係及資源,協助更多台灣業者走出去。

當然,這不代表你就不需要主動pitch國際媒體,你可以先從幾個國際科技媒體或科技社群名人開始,透過信件或社群媒體的方式,介紹你自己和產品,創造第一個報導或推薦。這個報導可以在放到你的募資專頁,增加消費者的信任度及募資轉換率。


4. 更好的投資人關係及供應商關係:在募資平台上獲得好的募資金額,同時對於獲得投資人有幫助。試想,今天一個創投或大公司,與其要投一個只有商業計畫和團隊的案子,在募資平台上獲得市場回饋及肯定的團隊想必更吸引他注意。而且,當你有了這些啟動資金後,你在與投資人談判上也更有籌碼,可以獲得更好的估值。同樣的,對於供應商來說,你有了市場肯定的證明,在量產上必定能夠取得更好的價格。

幾點觀察,分享給大家。


延伸閱讀:問卷或焦點團體市調遜了! 行銷人員必懂FakeDoor市調法

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